Maîtriser les fondamentaux de la négociation en entreprise | Formation professionnelle Searchinsight

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Maîtriser les fondamentaux de la négociation en entreprise en fait partie.

Cette journée de formation, dispensée en présentiel, vise à fournir aux participants les outils indispensables pour conduire des négociations réussies dans le cadre de leurs activités quotidiennes. Le programme s’appuie sur des études de cas réelles, des simulations interactives et des retours d’expérience afin d’ancrer les bonnes pratiques. Les apprenants découvrent comment préparer une négociation, analyser les intérêts de leurs interlocuteurs, choisir les bonnes stratégies de communication et gérer les objections. Des techniques d’influence basées sur la psychologie du décideur sont présentées, tout en respectant les exigences éthiques du métier. La formation inclut également des moments d’échanges pour partager les difficultés rencontrées et identifier les leviers d’amélioration. À l’issue de la journée, chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé, prêt à être mis en œuvre immédiatement dans son organisation. Le dispositif est éligible au financement OPCO, garantissant une prise en charge complète pour les entreprises souhaitant renforcer leurs compétences internes en négociation.

Objectifs

• Comprendre les phases d’une négociation structurée", "Identifier les intérêts et les motivations de l’interlocuteur", "Maîtriser les techniques d’influence et de persuasion", "Savoir gérer les objections et les points de blocage", "Élaborer un plan d’action concret à appliquer immédiatement"]

Programme

[{"module": "Techniques et stratégies de négociation", "content": "Introduction aux concepts clés, analyse des parties prenantes, préparation du dossier, mise en situation, débriefing et élaboration d’un plan d’action personnalisé.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).