Manager les Équipes Commerciales avec l'IA : Stratégies et Outils Opérationnels : programme complet | Searchinsight

De la théorie à la pratique : Manager les Équipes Commerciales avec l'IA : Stratégies et Outils Opérationnels met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée vise à transformer la gestion d'équipes commerciales par l'adoption de solutions d'intelligence artificielle adaptées aux réalités opérationnelles. Les participants apprendront à analyser des données clients en temps réel, à automatiser le suivi des performances et à personnaliser les stratégies commerciales grâce à des outils IA accessibles. La pédagogie alterne apports théoriques, études de cas réels et ateliers pratiques pour garantir une mise en œuvre immédiate dans l'entreprise. Destinée aux managers, responsables d'équipe et directeurs commerciaux, cette formation répond aux exigences des OPCO et s'appuie sur des processus Qualiopi.

Objectifs

Programme

[{"module": "Positionnement stratégique de l'IA dans le management commercial", "content": "Analyse des enjeux de l'IA pour les fonctions commerciales. Identification des gains potentiels : réduction des tâches chronophages, amélioration de la prédictibilité, personnalisation des interactions. Présentation des cas d'usage concrets dans différents secteurs (B2B et B2C). Étude des outils IA les plus adaptés aux besoins des équipes commerciales : chatbots, analyse de sentiments, scoring prédictif.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Automatisation des processus de management commercial", "content": "Configuration d'un CRM intégré à des modules IA pour le suivi automatique des leads et des opportunités. Automatisation des relances et des rappels. Utilisation d'outils d'analyse vocale et text

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).